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华南化工销售:创新营销模式 拓宽区域市场 截至2月底,累计销售广东石化、吉化(揭阳)化工产品

作者: 2024年04月01日 来源: 浏览量:
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(通讯员吴明明)自广东石化、吉化(揭阳)项目投产以来,华南化工销售公司深入贯彻落实集团公司党组要求,变销售的巨大压力为发展的强劲动力,创新营销模式,较好完成保后路、增效益的任务,经受住了新产能、大项目

  (通讯员 吴明明)自广东石化、吉化(揭阳)项目投产以来,华南化工销售公司深入贯彻落实集团公司党组要求,变销售的巨大压力为发展的强劲动力,创新营销模式,较好完成保后路、增效益的任务,经受住了新产能、大项目投产后的首轮考验。

  截至今年2月底,华南化工销售累计销售广东石化、吉化(揭阳)化工产品534.4万吨,基本实现了全产全销,推动中国石油合成树脂产品在华南区域市场占有率由7.9%提升至11.3%,有机化工产品销量占华南区域同类产品流通量近20%,有效增强了中国石油在华南化工市场的话语权,逐步树立起广东石化产品“供应不断货”的市场口碑。

  2023年,华南化工销售产品销售总量突破600万吨大关,达到630.5万吨,同比增加345.5万吨,增长率达121.2%,实现翻番目标,创公司成立以来的最高销量纪录,营业收入同比增长98%,创近5年来的历史新高,实现了量效齐升。

  在销量迅速增长的同时,销售压力和难度也陡然增加。华南化工销售以高度的责任感和大局意识,围绕营销中的难点和重点,深入推进营销模式创新。针对广东石化和吉化(揭阳)的合成树脂产品,华南化工销售建立起“周均价+全程配送”机制。此外,创新实施有机及无机化工产品长约销售、协议品及应急出厂产品竞价销售,构建了一套综合营销新模式。

  其中,“周均价+全程配送”是销售广东石化产品的主要创新点,也是首次在集团公司化工销售企业中推行这一营销模式。通过“周均价销售”,削弱现货销售每日定价方式的供需博弈对均衡销售的不利影响,更好掌握销售定价的主动权。通过智慧物流系统和“全程配送+共享托盘”出厂,提高物流链全过程效率并降低运输成本,充分发挥出广东石化的规模优势,提升中国石油产品的市场影响力,增加客户的服务满意度,保障广东石化投产后销路畅通。

  在长约销售中,广东石化PX产品实现高质量签约,截至2024年2月底,累计销量达到231.28万吨,开工首年即为生产企业多创效益2000余万元。在协议品及应急出厂产品的竞价销售中,通过竞价模式销售化工产品25.04万吨,较好地提高了产品的价格实现水平。

  同时,在今年春节期间,华南化工销售加强营销组织和物流安排,将生产企业和前沿市场库存控制在较低水平,助推广东石化、吉化(揭阳)生产平稳运行,较好地应对了项目投产后首个春节长假的冲击。

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