传统的喷码机厂家供应链是这样的：以生产企业及其产品为中心，以使用者为终点，通过传统经销层级渠道网络分销产品，以推销产品为目的，实现资金的回笼。随着卖方市场转变为买方市场，供应链的重点正在向下游转移，使用者变得越来越重要。

未来使用者购买喷码设备产品将不再是单纯的“货比货”，高效率、智能化，有品质的喷码设备正在注入传统的价值观念中。

但随着使用者产品生产线的不断提高完善，喷码内容的复杂多变，以及所需喷印产品的多样性，喷码机营销环境已经由以产品为核心转向以使用者为核心，迎合多变的使用需求将是对喷码机厂家的巨大挑战，按需定制理念已经逐渐成熟，定制型喷码机更适用于现代化企业的生产环境，在喷码机需方市场也更受欢迎。

对于喷码机厂家而言，喷码机的销售也已经不仅仅局限于单纯的设备销售、维护、维修服务，专业的喷码方案的制定更体现出喷码机厂家的真正技术实力。所以，针对喷码机市场需求的变化，欧朗斯建议，喷码机厂家更应该向专业技术发展的方向，从而才能使企业利于不败之地。