电线电缆企业如何在微利时代中寻找利润？

    如果说电线电缆制造行业出现利润危机不免有点危言耸听，但是线缆制造行业已进入微利时代却是不争的事实。日前，从线缆行业所反映的一些情况来看，现在线缆制造行业和其他行业一样，竞争日益激烈，企业利润已进入了一个错综复杂的拐点时期：一是路越来越难走；二是困难越来越大；三是成本越来越高；四是利润越来越难获得。

　　对此，不少业内人士颇有同感：“现在线缆行业越做越难了，中国线缆制造企业利润率高增长时代已经一去不复返，微利经营较长时间内可能成为线缆制造企业的主流。”

　　勿庸置疑，微利时代已逐渐涤荡国内线缆行业。那么，微利时代，线缆制造行业会呈现一些什么样的特点呢？对此，有相关人士指出，一是线缆产品价格提不上去，企业利润空间日益紧缩；二是为获取利润企业与企业之间相互血拼，市场竞争日益白热化；三是企业主情绪低落，有的观望，有的守鼠两端，缺乏进取和开拓精神。 那么微利是如何形成的？在采访中，大多数线缆企业都认为，日益增长的高额成本是导致企业微利的主要原因。如近年来原材料在涨、人事成本在涨、厂房租金在涨、能源价格在涨……在这个前提和背景下，企业能够保本或者微利运营就已经不错了，如果奢望获得高额利润恐怕是天方夜谭。而另一位业内人士则说，成本起伏变化的背后有政府对市场的宏观调控，因此微利时代也是市场调控的必然结果。 除以上观点外，有些线缆企业还认为，市场不规范，无序竞争，也是导致线缆制造行业微利经营的一个关键因素。线缆制造行业准入的门槛很低，门外的人总是把线缆制造行业的利润虚拟化，片面地认为线缆行业技术含量不高，而且投资少、利润高、见效快，于是蜂拥而入，盲目投资，恣意扩张，致使市场完全饱和。一旦市场饱和，整个线缆行业就会陷入一种无序的竞争状态。因此为了抢夺有限的市场，大家血拼价格，走低价竞争的路子，结果损失的是整个线缆行业的利益。 此外，也有不少业内人士认为，中国的线缆产品强势品牌并不多见，大多数线缆企业走的是中低档路子，因此品牌附加值不高，其利润空间也就相对要窄小，企业所获也只能是微利。加之，目前国外大量强势品牌（例如比瑞利、耐克森、住友等）进入国内线缆市场，这对国内线缆产品也是一种巨大的冲击，同时也会加剧国内线缆市场的竞争，影响利益格局的分布。

　　所以，微利是经济规律的结果，也是综合因素的架构体，它不以人的意志为转移，是一个常态。

　　首先，“微利”是一个行业步入成熟期的必然结果。此次的金融危机对我国线缆企业来说，如一场冰与火的洗礼，淘汰了不少无序经营、缺乏竞争力的线缆企业和经销店，使得市场机制更为完善、健全。可以预见，金融危机后的线缆企业，走向成熟的步子将会加快，原先的高利润时代宣告结束，理性、平衡、微利的市场将逐渐形成。

　　其次，线缆行业的洗牌加快也将促使微利时代的来临。线缆行业竞争就像一场马拉松比赛，前面的路因门槛低，参赛选手多如牛毛；但跑到后面时，距离便拉开了，跑不动的逐渐退出赛场，持续坚持跑的优秀选手逐渐减少。危机时的中国线缆业，跑不动的选手较平常更多，如历经了一场大的洗牌。危机后，由于市场化更充分，竞争更激烈，洗牌必将持续。而在历经多轮洗牌后，线缆业也势必如家电业一般，利润更为低微。 因此在微利时代，面对竞争日趋激烈的线缆市场，企业们应该如何行动并“杀出一条血道”呢？

　第一、经营自主品牌。曾几何时，许多线缆企业还认为自己是加工业，没有自主品牌的产品，线缆企业不需要也无法实施品牌战略。而面对微利时代，大打价格战只会让企业伤痕累累。因此开发自主品牌实际上对企业来说是一个战略方向问题，即从长远来说，我们要实现从ｏｅｍ（原产地加工）到ｏｄｍ（原产地设计生产）到品牌营销的升级，逐步进入市场营销渠道、品牌运作这些高利润环节。但是，基于目前我们产品品牌、企业品牌国际化能力较弱的实际情况，应以培育行业品牌、区域品牌为突破口，以行业品牌和区域品牌带动线缆行业品牌建设工作。 第二、伴随着金融危机行业大洗牌也在所难免，利润成了企业渴望而不可及的东西。众所周知，企业的生存之源在于利润，没有利润的市场不会长久，企业如果回避这个现实，妄想通过打价格战盲目追求市场占有率，也许能暂时残喘存活下来，或者换来一页页漂亮的市场统计数据，但实质上却无异于慢性自杀。因此微利时代的利润之路无外乎两条，一是企业内部最大限度地进行成本消减，二是企业和行业从战略层面来考虑成本消减、附加值提高和资源掌控，将成本控制和提升企业、行业竞争优势联系在一起。 第三、任何时候创新都是获取利润的法宝，微利时代也不例外。大部分微利产品可能都是技术上雷同，品质、性能上差异小，但这些并不影响企业的创新，通过对工艺、材料、外观、生产方式、营销模式、管理方法等方面的创新可能找到新的利润源、成本控制点、找到新市场领域、新的盈利模式，从而获利取胜，总之企业必须要由成本战略转向技术和服务战略，注重技术创新和完善的服务提供。

　　第四、加强内部管理，降低成本，提高企业的竞争力。在线缆产品价格难以上涨的情况下，只有加强内部管理，才能获取企业生存所需的利润。

　　第五、建设产、学、研相结合的新型行业创新示范体系，可以充分发挥各自的优势，集中力量解决线缆行业技术创新中的共性问题，加速新技术成果的转化应用，探索新型行业研发创新模式。

　　第六、推广建设产业集群创新服务平台，推动产业集群出口产品的结构升级。产业创新平台服务于技术和产品开发能力弱、管理水平低下的产业集群中小企业，为企业提供全面的创新服务，提升企业创新能力和技术、经营、管理水平，加速产业集群出口产品的升级。

　　第七、以供应链取胜。微利产品的一个特点是产品技术门槛低、产品品质、性能差异性小、利润率低，所以处于这样一个局面谁要想突破技术难关、选用低价材料替代、靠单独一个企业要独占某一市场都很难。当然微利时代企业要取胜，维持一个较低的产品成本是必须的，因此企业应采用各种方法降低产品成本，而从微利产品的实际情况来看，原料品质和价格的高低是决定了企业成本的一大重要因素，根据统计，使用成本降低手法最有效的前十一项中，有采购谈判、早期供应商、杠杆采购、联合采购、为便利采购采购而设计（ＤＦＰ）、集中采购等六项与供应链有关，所以线缆企业需要有只争朝夕的精神，努力培养供应链，通过与供应商合作，共同打造一个稳固的产业链，以压缩各自的资金占量，提高产品合格率，加速资金周转速度，以保证各自都有适当的利润空间。

　　第八、要加大“走出去”战略的实施力度，引导和鼓励有实力的线缆企业，到中南美、中东、东欧、非洲、南亚等地区建立“中国线缆工业园”或“生产加工基地”，进行跨国资源配置，开辟多元化市场。

　　最后要从线缆行业质量管理能力提升、企业社会责任建设、产业预警等方面开展工作，积极参与行业协会的活动，在协调价格机制方面提出自己的意见。不参与价格战，避免恶性竞争，保持同行业的基本工价，在质量和服务上参与平等竞争，提高企业诚信经营的信誉，使行业发展有序、高效和规范化，避免出现无序发展带来的过度竞争和不公平竞争问题。这不仅有利于产业升级和行业利润水平的提高，而且对于树立中国线缆行业的良好形象有着深远的现实和历史意义。