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川维牌液体化工产品销售增效

作者: 2013年10月29日 来源:钢联资讯 浏览量:
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“抓住市场机遇增效,一分一厘也不能放弃,为企业争创效益,我们义不容辞。”这是川维厂营销系统对销售团队的要求。

“抓住市场机遇增效,一分一厘也不能放弃,为企业争创效益,我们义不容辞。”这是川维厂营销系统对销售团队的要求。

掌握营销主动权

今年上半年,国内化工市场萎靡不振,中小型化工企业停产、减产屡见不鲜。面对严峻的市场形势,该厂营销人员紧盯市场变化,以前瞻的思想主动出击市场,一面销售产品,走访客户,一面调研市场,关注行业产销动态,多渠道收集市场信息,随行就市,抓住市场有所回暖的机遇推量提价。

9月份以来,是国内传统化工产品市场“金九银十”、供需趋旺的季节,尤其是醋酸甲酯(简称甲酯)、甲醇等液体化工产品的下游客户需求逐渐恢复。他们掌握市场信息,分析市场走势,大力销售川维牌甲酯、甲醇等液体化工产品,获取了当期市场最佳效益。

甲酯销售创新高

川维厂是目前国内最大的甲酯生产和销售商。7月份以来,甲酯营销人员及时捕捉市场信息,准确把握市场脉搏,优化区域市场结构,采取“小步快跑”等措施,多频次小幅度提价,适时引导甲酯市场价格上扬。通过对甲酯消费市场与供应市场的精准分析,做好迎接传统化工产品销售旺季的准备,及时调整精甲酯、粗甲酯生产量的比例。1至9月份,销售甲酯近10万吨,同比增加94.13%,销售量创历史新高。

随着粗甲酯产量的增加,他们随时与物流公司沟通,保证水路运输畅通。对内加强产销协调,做好合理库存;对外满足客户需求,保证直接客户的供应;调节合理库存量,积极地做好贸易商及终端客户的宣传工作,让终端客户有接受价格上调的心理预期。通过一系列切实有效的营销举措,保证了甲酯高价位稳定出货。

8月份,为使价格和需求量达到平衡,先后13次上调了粗甲酯价格。9月中旬,他们敏锐地捕捉到国内部分同行的粗甲酯停车,低位库存准备高价位出货的信息后,及时上调粗甲酯价格,使甲酯销售价格创历史新高。三季度,粗甲酯均价比二季度增效146万元。

甲醇销售增效益

今年上半年,国内甲醇产品供大于求,下游需求疲软,价格一度下滑到近3年来的最低水平。三季度,随着进口甲醇量的大幅减少,国内港口甲醇库存量逐渐降低,加上西北和贵州煤甲醇装置相继停车检修,国内甲醇的供需关系有所改善。

该厂营销人员通过多渠道获取市场信息后,抓住甲醇市场趋暖的商机,以“一分一厘增效”的思想,把握销售节奏,优化销售区域结构,将有限的甲醇资源向价格较高的地区倾斜。

据统计,1至9月份,该厂实现甲醇销售效益最大化,同比销售增效1647万元,其中优化区域销售增效174万元。


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标签:川维牌 液体 化工产品

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