长城钻探钻井一公司“市场搭台+技术唱戏”提高拓市创效能力

　　（特约记者 吴丹 通讯员 徐阳）4月上旬，长城钻探钻井一公司收到国家管网集团发来的西气东输刘庄储气库项目中标通知书。这标志着钻井一公司扩容外部市场迈出了关键一步。

　　今年年初以来，长城钻探打响国际市场开发、气田稳产增效、国内市场开发、培育新兴产业四大市场进攻战。钻井一公司紧跟长城钻探的部署，按照“市场搭台+技术唱戏”模式，优化市场布局，提高拓市创效的能力。

　　市场“搭台”，以主动作为拓展市场。钻井一公司全面加强对外联络和跟踪，建立市场决策体系，积极参与集团内外市场竞标，并做好每口招标井的邻井资料调研收集工作，精确测算费用，提高中标率。同时，积极与甲方相关部门沟通，深入了解甲方在勘探开发上的需求和困难，并根据市场发展形势，在装备、人员等方面全力提供保障，精准服务甲方。

　　技术“唱戏”，以服务质量赢得市场。面对工程技术服务市场竞争激烈的现状，钻井一公司通过开展技术交流等方式，大力推介优势钻井技术，努力凭借技术实力争取新的工作量。年初，这个公司抓住发展非常规资源的有利契机，全力进军山西煤岩气市场，一方面加强非常规资源施工工艺的学习和培训，另一方面发挥基层管理、项目部支撑、专家团队保障的一体化技术管理优势，开展分析研究和现场实践，获得甲方信任。同时，坚持以优质项目带动外部市场开拓，市场开发呈现“开花连片”的良好局面。