奋进高质量 首月“开门红” 福建销售坚持早谋划早部署早行动 油品销售指标箭头向上

　　（通讯员 田浩申）1月份，福建销售公司以“开局就是决战，起步就是冲刺”的昂扬斗志，坚持早谋划、早部署、早行动，销售总量的计划完成率达106%，同比增幅为13.8%。

　　主动作为“耕”市场，绘制营销“路线图”。公司加强市场分析研判，抢抓市场机遇，及时调整销售节奏，坚持批零一体化运作，力争在总毛利最大化条件下实现销量最高。公司召开了经营分析会、预算宣传会和4次周末复盘会，发布了4期《营销复盘问题检视报告》，总结经验和不足，明确奋斗目标和实施路径。围绕“提纯枪汽油、扩直批柴油、提销售质量、降营销支出、做大客户规模、提升市场份额”六大核心工作，制作“提质增效行动运行大表”，细化具体工作措施，形成“千斤重担人人挑、人人头上有指标”的良好销售氛围。

　　精准施策强竞合，打好营销“组合拳”。做好精益营销，严格降价管控，每日跟踪促销情况，动态调整营销策略，优化促销站点107座、促销活动8个，节约营销支出300万元。强化主题促销，持续打造“10惠”品牌，1月活动日充值突破5000万元；社群营销取得新突破，开展“秒杀日”活动，精选福州老字号聚春园马鲛鱼丸参与活动，销售收入达1.1万元，进一步增强了社群客户的黏性，有力推动了油非互促。漳州分公司针对不同区域和客户，结合地域文化，强化视觉形象，通过打造“网红”站引流拓客，自营纯枪计划完成率达121%。

　　同频共振抓服务，奏响提质“主旋律”。坚持“以卡为媒”，提供优质线上服务锁客。1月，新发电子卡4.94万张，同比增幅为68%；汽油移动支付比例达30%，同比提升9.3个百分点。积极推广“油易贷”产品，为11家客户发放贷款2780万元，带动销量4567吨。制订《客户倍增计划实施方案》，抓好过程管控和督导帮扶，加大客户开发力度。

　　抢抓时机上销量，练好运营“基本功”。这个公司下发了《2024年春运保供方案》，提前部署春运服务保障工作，充分把握传统节日汽油销售高峰时段，挖掘重点站销售潜力。宁德（南平）区域分公司对重点站进行优化排班，本部每日安排5人轮流下站帮扶，提高现场服务效率，高速公路沿线加油站的汽油销量环比增长5倍。