福建销售：放权赋能 点燃创业热情

　　引导团队充分用好“用人权、分配权、经营权、费用权”四项权利，逐步破解“人怎么用、钱怎么挣、蛋糕怎么分”三大难题。

　　（通讯员 郑艺羡）7月18日，福建销售公司经营分析会传来消息，今年1至6月，漳浦职业经理人团队作为职业经理人阿米巴模式试点团队，实现汽油同比提量15.7%、柴油同比提量57.5%、非油同比增收47.5%、发卡同比增长246.7%，为公司深入推广阿米巴经营模式开了好局。

　　福建销售公司于2020年引入阿米巴经营理念，打造并站管理模式。2022年，该公司创新试行了职业经理人阿米巴模式，紧紧围绕“放权赋能、量化核算、全员激励”等核心要素，引导团队充分用好“用人权、分配权、经营权、费用权”四项权利，逐步破解“人怎么用、钱怎么挣、蛋糕怎么分”三大难题，深度释放加油站提质增效活力。

　　用好用人权，聚人赋能显本领。福建销售公司把优秀人才安排到更有潜力、更高效的加油站，创造更大价值。将开口营销能力较强的人派到有潜力的汽油站，起到示范作用；让营销经验丰富的人带头开发客户，提高成功率。优化调整后，团队抱团行动，人均劳动效率提高45%。

　　用好分配权，发挥绩效“光合作用”。福建销售公司将二次分配与经营指标高度融合，做到量化、简单化、可视化。通过4次调整，各成员之间的绩效分配相对独立又互相关联，推动全员主动研究销售策略、主动分享销售经验、主动关注客户需求、主动分享客户资源，带动经营效益稳步向好。

　　用好经营权，强化员工算账意识。福建销售公司本着“事前算赢”的理念，深挖创效潜能。以漳浦职业经理人团队为例，该团队开展4期精准营销活动，借助电子券营销，让优势商品更有优势，实现以非养非、以非促油，推动油非收入大幅增长。在城关加油站，员工积极参与经营，分析客户消费特点。针对摩托车客户进店少的情况，该站在现场增设3台非油小推车，推行“黄金30秒”销售法则，实现油非收入增长。

　　用好费用权，坚持降本增效。本着“一切费用皆可降”的理念，福建销售公司安排专人统筹管理，将有限费用向营销活动倾斜，并控制办公费、差旅费等5项费用支出。

　　目前，福建销售公司的职业经理人阿米巴已达到4个、涉及28座加油站。与2020年相比，福建销售公司2022年总销量增长11.8%，店销收入增加近2亿元，增幅超过35%。