石工泵细化营销举措打好市场开局战

    一季度以来，石工泵公司深入贯彻落实各级职代会、党委纪委工作会议精神，从市场订货、项目管理、货款回收等方面综合分析当前面临的形势和任务，抓订货、促回款、防风险、强管理，全力以赴打好2023年市场开局战。
    该公司科学细化全年营销目标，做到早安排、早部署、早行动、早落实，确保指标分解到人、责任压实到位。各业务区同志积极主动出击开拓市场，节日期间仍利用电话、微信、视频、邮件等方式反复与用户沟通联系，春节假期刚过即马不停蹄奔赴市场一线，有条不紊推进商务技术交流、解决现场问题、跟进项目进度等业务工作开展。
    在传统市场上，该公司立足“两个开发”，强化与各选煤设计院、总包公司业务关系，巩固大型煤炭企业合作关系，保持在煤炭行业的领先地位，抓住煤矿智能化升级的有力时机，加快推广智能泵产品。围绕国家释放政策性红利，密切关注国内新上电厂项目，加大电厂脱硫行业老客户走访力度，努力寻求陶瓷脱硫泵市场新突破。拓新不忘保旧，采用“产品+服务”方式进一步巩固氧化铝市场，突出溶出喂料泵业绩，紧盯国内沿海边远地区重点项目的运作，跟踪海外项目的进展情况。在备件订货方面，由营销部主管领导分片包干，积极开拓备件市场，主动深入业主方进行交流、探讨，对用户产品的运行使用情况全面摸底，准确掌握第一手资料，运用大数据分析、网络平台、总包运营等提前做好数据收集等基础工作，为国内区域库布局打下基础，借助“国能e购”平台的成功经验，在华能、中电投等电子平台中寻求新的商机。严格落实项目经理责任制，加大重点项目信息的梳理工作，采取多种手段挖掘、搜集项目信息，认真做好客户管理分析，完善客户档案，及时全面掌握客户对产品的需求变化，努力提高运作项目的成功率。高度重视货款回收工作，把回款当作重中之重的硬性指标和任务来完成，建立货款分析制度，明确欠款形成的原因，有针对性的采取措施，充分利用ERP系统实时掌握应收款具体情况，做好各种风险防范，千方百计加大应收账款清收，保证资金、生产、经营正常运行。
    节日期间，该公司还利用广大业务人员回厂之际，开展全员综合培训、联合技术系统交流、厂区实地参观学习等系列活动，促进营销工作人员综合素质和业务水平全面提升。
    “泵”发活力、“卯”足干劲。该公司将以“不获全胜不收兵、不破楼兰终不还”的决心，向着既定任务目标强势进发，以开局即决战，起步即冲刺的精气神，全身心投入到“开好局、起好步、誓夺首季开门红”生产经营劳动竞赛活动中，坚决夺取“首季开门红”全面胜利。