销售传捷报 接续再奋斗 内蒙古销售油品年销量重上500万吨

　　（记者阮征 通讯员张璟睿）截至12月初，内蒙古销售公司油品销量突破500万吨大关，提前完成年度销售目标，创造了近6年来最好销售水平。今年年初以来，面对市场竞争激烈、能源替代加速等严峻形势，内蒙古销售主动作为、直面问题，紧抓资源变化有利时机和营销政策有效支撑，精准施策、逆势突围，实现了市场营销高质量发展。

　　把脉市场，组织营销更科学。公司始终以市场为导向，以客户为中心，坚持批零一体、统筹量效，着力提升精细营销水平。按照原则精选汽油、柴油“泉眼站”主动引领市场，市场份额同比提升4个百分点。抓住9月开启的柴油资源紧张机遇期，优化营销策略，阶段性管控直批，集中资源保纯枪，实现纯枪日销万吨目标。加大线上客户开发力度，充分发挥电子券作用，增强油非一体化运作，电子卡发售超90万张，纯枪活跃客户同比增幅54%，直销APP客户数占比90%以上。大力引入跨界资源超2亿元，增强了客户黏性。开展加油站“1234”员工素质提升、喜迎“二十大”服务质量提升活动，全流程诊断推动现场提效，有效投诉同比降幅45%。打造黄金终端，建设6类“加油站+”示范站和7个“司机之家”，洗车业务覆盖158座加油站。

　　抓住时机，把握政策更精准。今年年初以来，公司认真研究政策，切实细化方案，紧紧围绕政策开展市场营销活动。紧盯销售大盘，实施超基础量补贴、从量从价等政策。聚焦汽油客户，实施针对集团客户、高频客户、98号汽油高端客户等的汽油营销方案。

　　目标明确，协同发力更高效。今年年初，公司确定了再上500万吨的油品销售总量目标，明确了“营销创效工程”，对照营销工作目标细化了37项年度重点工作项目。公司上下统一步调、铆足干劲，举全公司之力扩销增效提额，所有政策资源全部围绕主营业务，突出“三个协同”，即协同策划、协同资源、协同服务。协同策划，发挥公司营销领导小组作用，油品、非油品、调运业务统一决策，实现“一棒指挥”“一体策划”“一起算账”。坚持投入产出分析，优化资源投放结构，用最小的支出撬动最大的收入。协同资源，资源宽松阶段，结合资源价格变化，部门间联合降库存，库存降至历史最低水平；资源紧张时期，部门间密切配合，库站协同运作，精细资源调配，未出现区域脱销断档。协同服务，搭建面向全体营销人员的“营销讲堂”等交流学习平台，让劳动竞赛等奖励激励政策最大限度向一线员工倾斜。