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扩大合作“朋友圈”共同实现品牌价值提升

作者: 2022年11月18日 来源: 浏览量:
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(记者李守柱)河北销售公司积极开展跨界营销,通过构建异业合作联盟,强化非油业务运营,推动“人·车·生活”生态圈建设。  品牌叠加扩大“朋友圈”。河北地区市场竞争激烈,河

  (记者李守柱)河北销售公司积极开展跨界营销,通过构建异业合作联盟,强化非油业务运营,推动“人·车·生活”生态圈建设。

  品牌叠加扩大“朋友圈”。河北地区市场竞争激烈,河北销售公司不断调整发展定位,找准制约发展的关键因素,通过“品牌+品牌”跨界合作,探索新的合作模式。目前,河北销售已与中国邮政、工商银行、三一重工、中国平安等70余家企业展开战略合作,构建异业合作联盟,共享客户数据、发挥各方优势、深挖市场价值,努力实现共赢。

  河北销售公司与一汽解放公司推进深度合作,仅用8个月时间,开发一汽解放经销商、相关物流车队多家单位,新办专属加油卡近3700张。双方合作后,一汽解放在河北地区销售额环比增加,既推进了油品销售业务,又促进了一汽解放汽车销售量的增长。

  河北销售公司强化非油业务运营,积极拓展业务,深化客户平台搭建,与百胜公司合作开设肯德基穿梭餐厅,与华为公司合作打造华为体验店,通过内引外联,拓展非油销售渠道。

  汽车为媒拉长“服务链”。在探索跨界营销的过程中,河北销售在“车”上做文章,拓宽服务空间、延伸服务内涵。河北销售探索与汽车销售服务商跨界合作,发展“加油站+汽车+2S店”模式,打造“车管家”,为客户提供车辆全生命周期服务。保定分公司深化与上汽、五洲等汽车制造商合作,开展多渠道、多平台销售宣传,依靠车源优势,通过开展“第一辆车、第一箱油、第一张油卡、第一次保养”组合式营销,今年年初至目前,销售整车850辆,实现收入7000多万元。

  河北销售搭建以加油站为主体的汽车租赁平台,发展新的非油业务单元,为客户提供差异化服务。廊坊分公司与上汽安吉汽车合作创建“汽车租赁”服务平台,针对单位客户开展长租业务,为京津冀国际投资贸易洽谈会及昆仑好客“美好生活优行动”启动会提供租车服务;与上汽汽车合作成立“车享家”,在加油站即可完成维修检测、美容保养等“后汽车服务”。同时,河北销售以汽服业务为突破口,今年年初以来,已投运260多座洗车门店与上百座散装尿素加注站,增加了非油收入。

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