新疆石油提前完成年度天然气销售任务

今年以来，新疆石油克服疆内疫情反复带来的不利影响，针对天然气市场复杂形势，发挥内部资源与现有网络优势，锁定优质资源与目标市场，实现“资源、设施、市场、效益”有机结合，全力以赴做大天然气销售规模。截至11月13日，新疆石油天然气销售总量同比增幅27.8%，提前完成年度目标任务。

新疆石油以将天然气业务打造成为公司新的利润增长点为目标，坚定不移推动天然气网络布局，对全疆LNG市场进行调研，通过定期调度、定期通报、定期复盘等方式，做强阿克苏、巴州CNG集群，做大高速公路哈密、吐鲁番LNG大通道市场，持续跟进实施“大通道”战略，规划、梳理LNG项目70座，“LNG大通道”战略布局逐步完善。

统筹区域运输成本，开展多元化战略合作，破解资源束缚难题。领导班子亲自挂帅与天然气分公司西北销售中心、新星新能源公司、洪通燃气等气源企业洽谈天然气合作事宜，对内达成LNG代加工资源供应等合作意向，对外达成“油气非”长期战略合作，实现天然气资源多元化，切实保障新疆石油天然气业务的可持续发展。

采销联动，从源头提高天然气经济效益。严抓天然气外采管理，积极引进质优价廉气源供应商，优化采购模式，通过竞争性谈判不断提高议价能力，始终保持低于市场价格采购优势。根据市场动态灵活调整销售价格，加大对天然气终端客户走访力度，建立天然气客户档案，做好客户开发及维护工作。2022年，新疆石油与2家大型LNG工厂达成采购合作，确保资源供应平稳，LNG 销售量同比增幅58%。

优化物流运输模式，掌握资源调配主动权。2022年，新疆石油根据市场需求开展自主运输业务，打破原有“一票制”运输限制，不断完善物流管理体系，降低经营成本。并按照市场变化灵活调整资源配送地，保障资源紧张地区供应稳定，提升客户满意率。

聚焦提升管理能力，推动天然气高质量发展。根据CNG、LNG销售的不同特点，公司从设备、运营、质量、计量等方面入手，提高加气站在营率。制定专项奖励办法，加大考核力度，按照“谁销谁得、多销多得”的考核原则，严考核硬兑现，层层发动，有效调动了各层级销售积极性。（毕辉 孙筱）