四川销售非油业务：谋创新巧推销全面上量

　　（记者唐德彬 通讯员李佶阳 王梦颖）10月10日下午，记者在四川销售成都分公司芙蓉加油站看到：加油员一边为客户加油，一边向客户介绍便利店优惠促销商品。

　　“这种油非互动推销非油商品的措施十分见效，目前，我们便利店每日销售收入都在1.2万元左右。”芙蓉加油站经理敬俭平告诉记者。

　　今年年初以来，四川销售非油专业线抓重点、谋创新、强执行、巧推销，2000余座加油站便利店全力促销上量。

　　今年年初，四川销售非油品分公司就建立完善了“油非营销融合机制”，针对不同年龄、不同阶层消费群体，精选了50余款畅销品和32款“时尚爆品”，组合成“油非一体化大礼包”，作为四川销售各加油站便利店的主打品牌，并通过海报、宣传单，让这些“大礼包”进入“千家万户”。同时，非油品分公司还大打“季节商品”牌，如在今年夏季前一个月，就制定“饮水节”等专项营销方案，将其作为夏季畅销商品在全省各便利店推销。

　　非油商品销售重在“开口”。成都分公司非油销售业务副经理王爱奉曾经是央视“星光大道”周冠军，如今“变身”为非油销售培训师。他经常和“爱奉开口营销培训组”的同事们深入分公司各加油站，开展开口营销实操实训，并将主要培训内容提炼成“逢五会员便利店、三十优惠是关键，逢九逢十来加油、立减现金解忧愁”等20余条易记易懂的营销口令，帮助员工树立“愿开口、巧开口、开必胜”的非油营销理念。目前，这个分公司233座会员日活动站核销率达80%，峰值油非转化率达17%，油非互动取得显著成效。

　　四川销售还把“服务三农”与油非互动有机结合。目前，全省系统已有713座加油站开展了化肥一体化营销，1至9月实现化肥收入4600万元，同比增长446%。泸州分公司将32座地处乡镇的加油站打造成农民家门口的“农资服务站”，既供应化肥，又提供施肥技术指导，深受广大农民欢迎。