大庆油田装备制造拓市场扩销路促增收 外部市场新签合同额达9.12亿元

　　（记者张云普 通讯员吴珊）大庆油田装备制造集团以提质增效为中心，持续实施“制造+服务”营销模式，全力推进转型升级，努力实现超常规、集聚化、跨越式发展，推进外部市场业务有质量有效益可持续发展。截至8月23日，该集团外部市场新签合同额达9.12亿元，其中海外、国内市场新签合同额分别为7.24亿元、1.88亿元。

　　在国内市场，该集团抽油机产品，稳固拓展辽河、长庆、吉林等油田市场；射孔器材产品，凭借技术优势扩宽销售渠道，稳固了中国石油、中国石化、中国海油市场；潜油电泵产品，持续扩展渤海油田、塔里木油田市场；持续开展杆管再利用业务，落实工作量额度达1.1亿元。螺杆泵、钢板路基箱首次进入中国石油煤层气、中石化市场；螺旋焊管产品进入供热工程领域，新签合同额3500多万元。

　　在国际市场，该集团密切跟进市场动态，及时调整营销策略，创新优化服务方式，牢牢站稳海外市场。该集团潜油电泵产品，成功独家中标伊拉克哈法亚油田两万桶级超大排量水井电泵项目，市场整体占有率突破50%；该集团成功续签了南苏丹37区潜油电泵设备与服务延期合同，还通过完成乍得076合同第三次合同变更，使该区块成为大庆油田装备制造集团首个400口合同井规模的海外项目；此外，该集团首次以第一中标人身份获取中国海油米桑油田2000余万美元潜油电泵一体化服务合同，成功使一体化服务模式获得新用户认可，在中国石油以外市场拓展了新空间。今年该集团完成了伊拉克绿洲项目用户新合同第三次招标项目的投标工作，并顺利通过技术初评。

　　技术创新，研发能力持续增强。该集团坚持“自主创新、引进集成、合作开发”，集中力量强化技术攻关，核心产品研究取得重大进展，潜油电泵产品借助188型潜油电机全面满足了伊拉克哈法亚用户需求，首次批量进入伊拉克油田水井市场；127型深穿透射孔弹有望再破世界纪录，超深穿透射孔弹、自清洁各种型号射孔弹、大孔径自清洁射孔弹，累计向中国海油、中国石油市场推广15万发；新产品新技术深入推广，适合页岩油开发专用的套管头、模块化橇装产品，打造了新的经济增长点。海洋平台井口样机试制完成、可溶性桥塞耐压测试合格，推动了集团产品向高附加值转型。

　　在市场开发过程中，该集团扎实推进提质增效行动，及时修订完善产品定额，建立产品生产定额体系，压缩非生产性成本支出。他们加强合同管理提质增效，从合同签订、评审、履行、解除等环节严格审核把关，控制了合同风险；加强合同运行管理，强化商务谈判提质增效，在南苏丹仔细研判，精准对策，以数据和合同条款据理力争，避免了利润损失。他们加大修废利旧提质增效，印尼项目完成了对部分老式保护器和138开口槽电机改造，盘活库存价值近10万美元，修复油管电缆保护器及电缆置换，节约采购成本约32万美元。