紧盯市场需求 开发特色产品 优化营销策略 大庆石化石油焦全产全销量效齐升

　　（记者刘莉莉 特约记者孙立华 通讯员王继颖）6月17日，在大庆石化炼油厂石油焦装车栈桥上，等候装运的车辆排起了长队。这透射出大庆石化公司生产的石油焦因低硫品质在市场上供不应求。

　　年初以来，这个公司坚持市场导向，持续增加特色产品，落实增产增销措施，确保石油焦产品充足供应，满足用户需求。

　　受“双碳”、环保等政策影响，负极材料市场迅猛发展，石油焦需求量稳步增加。大庆石化公司紧盯市场需求，按照最佳效益加工路线匹配资源，全力抓好原料及产品供给，通过降低重油催化装置掺渣比等手段，稳步延迟焦化提升装置加工负荷，装置日加工原料3400吨。随着装置负荷的提高，安全运行压力随之增大。大庆石化炼油厂完善装置运行特护方案，加强对装置关键机组的运行末期管控，重点对空冷器、加热炉炉管等部位进行监护，把生产压力转化为节约成本和市场创效的实际行动。今年前5个月，大庆石化公司共生产石油焦产品8.88万吨，同比增加0.69万吨，产品实现全产全销。

　　抓住石油焦需求“黄金期”，大庆石化销售储运中心多措并举、多点发力，灵活把握产品调价时机，及时调整营销策略，持续提升石油焦等自销产品的创效空间。这个中心全面了解行业发展趋势、上游企业生产动态和下游细分行业需求，研究摸索供需关系和价格规律，实时跟踪销售数据，同时加强与同类生产企业沟通交流，准确掌握资源供给情况。目前，大庆石化石油焦持续销往内蒙古、吉林、河北、贵州、江西等多个地区和市场。

　　销售储运中心修订完善《石油焦销售细则》，严格经销商考核制度，督导经销商加大产品市场推广力度，依规淘汰承接能力不足的经销商，确保销售计划刚性执行，产销节奏均衡稳定，用户满意度和市场竞争力不断提升。截至目前，大庆石化公司石油焦销售收入比去年同期增加近2亿元。