党建经营深度融合 甘肃销售精益管理促质效双增

　　（记者刘艺 特约记者张小斌）4月19日，甘肃销售陇南分公司向天陇铁路二标马街至吉石坝段配送柴油15吨。这是陇南分公司成功开发这个客户后的首单配送。甘肃销售公司将党史学习教育、主题教育和提质增效价值创造行动有机融合，聚焦客户开发和维护，持续强化精益管理，推动油气销量一季度同比增加4.93万吨，实现了质效双增首季“开门红”。

　　全面排查市场客户资源，明确攻坚努力方向。今年年初以来，甘肃销售以市场管理为基础，全面开展“客户大普查、市场大调查”活动。排查梳理辖区内客户资源的变动情况，认真细致摸清市场，建立翔实的客户清单，并列出客户走访计划表和“线路图”，制定“一户一策”开发和维护方案。

　　党员干部坚持带头示范，重点攻坚重要客户。甘肃销售各级领导班子带领业务专业线实地走访重要工程建设项目客户，耐心细致讲解中国石油油品质量、便利店商品、售后服务、品牌信誉及保障等方面优势，并就客户关心的油品配送、价格及服务等方面问题协商洽谈，争取达成供油合作协议。

　　依据客户清单主动出击，全力攻坚目标市场。各片区加油站及客户经理按照客户清单，对重要市场客户逐一拜访，将“油卡非润”一体化业务推介上门、配送到户，推动销售业务“引进来”“走出去”双管齐下。

　　客户开发协同乡村振兴，精准攻坚乡村市场。公司党委高度重视农村市场，加强与乡村地方政府沟通，依托流动加油车和小额配送车，大力开展“春耕助农、陇油保航”专项行动，将油品、农机润滑油、各类化肥、日常消费品配送到乡村指定地点。现场宣传助农惠农措施，热情帮助农户办理电子卡，讲解电子券消费细节。通过有计划、有方案地逐片送油下乡，既拿下了一些乡村市场空白点，又进一步增加了销量，开辟了质效双增新的成长空间。