石工泵喜签千万大单,"拳头产品"再度闪耀印尼市场

    0时，在石工泵公司上海业务区销售人员的临时办公地点内，一场“线上”技术协议商讨会还在紧张进行着。销售人员不顾更深夜静，通过视频的方式与公司技术人员砥志研思……对他们而言，保证此次4000多公里外印尼项目的顺利推进才是重中之重。

    7月20日，从市场再度传回喜讯，石工泵公司凭借雄厚的技术实力和良好的市场信誉，成功签订浙江某实力雄厚的大型民营企业在印度尼西亚的镍钴湿法冶炼扩建项目，合同金额达2870万元，这是该公司继5月份成功签订印尼选矿用泵项目后，第二次承接印尼冶炼扩建用泵项目，创造了公司在国外市场单笔最大金额的生产订单的新纪录。

    “此次竞标项目在行业内具有示范性。因此，无论是公司管理层还是各职能部室均高度重视，每个环节务必精准落实到位，我们‘营销先锋’的责任就是要打好这头一战。”该公司营销部负责人在竞标前部署到。为了成功拿下该批订单，该公司专门组建了由公司领导牵头抓总的重点项目攻关团队，并亲赴市场与业务人员一道跑市场、访客户，提前谋划、积极运作，多次与客户进行深入交流洽谈，认真核对客户项目技术要求，并就客户提出的关键技术问题，派专业技术人员全方位做好各项技术答疑工作，最大限度满足客户需求，专业的技术服务、高效的项目执行、周到的售后服务再次赢得了客户的信赖，最终在众多的竞争对手中脱颖而出格成功中标。

    “我们是国内泵制造行业的一员，做大、做精离心泵主业是我们一直追求和探索的目标。我们只有用‘创新求实’‘领跑者’‘国际竞争力’这些词来不断鞭策要求自己，才能让‘SGB品牌’在国际市场中有一席之地。”石工泵公司总负责人说，“以前想的很简单，就是想研发出好产品，打破国外产品的垄断现象。现在产品走出去了，肩上的担子也就重了。我们的产品在国外市场上得到应用，产品代表的不仅是一家公司、一个行业，而是代表着中国制造，一丝一毫都不敢马虎”。

    与这样的“大情怀”对应的是石工泵公司职工细致入微的“小细节”。为了实现“小目标”，“市场意识、质量意识、精品意识”便成了职工们最常挂在嘴边的词句。无论是在公司的研发过程中还是在国内国外的产品运行现场，统一的标准、高效的性能、优质的服务已经成了石工泵公司团队的精神气质。由这份“追求卓越的小目标”雕琢出来的产品正以稳步的速度不断得到国外市场的认可，产品更是远销至亚、非、美洲的20多个国家和地区，极力彰显了SGB系列产品进军国际市场的信心和决心。