重庆石油LNG销售再创新高

　　重庆石油认真分析市场变化，依托自有LNG工厂优势，开展差异化竞争，找准优势市场扩销创效，3月份实现LNG直分销2590万方，完成月度计划的117%，同比增长22.7%，销量及效益均创历史新高。

　　以强化管理增进营销质量。以提升业务发展质量为导向，以找问题、补短板为目标，组织召开年度天然气线条座谈会，安排部署年度工作计划和措施；销售人员齐聚一堂谈思路、谈想法、提建议，上下一心，共谋攻坚创效。开办销售人员专业培训班，对客户经理的营销技能进行优化提升，同时对基础管理制度再宣贯，对存在问题进行再梳理，对廉洁从业进行再强调。

　　以科学运作优化产销联动。提前与上游单位对接原料气供应情况，确保LNG工厂整月满负荷生产，达95万方/日。科学运作库存水平，结合市场需求变化，以低库存运作为目标，下达每日销售任务至地市公司，跟进考核督促，确保各地市公司全力配合完成LNG直分销任务，有效实现产销联动。

　　以精准营销做到量效兼顾。积极应用客户分级结果，针对A、B、C、D不同层级客户制定不同营销政策，丰富LNG定价体系，增强了客户采购黏性。加强市场走势研判，准确把握销售节奏。在价格具有优势的区域，大力开发新客户；在价格竞争激烈的区域，针对重点客户贴近市场营销，争取资源最大限度创效。针对周边液厂与重庆石油传统销售区域交叉竞争情况，调动分公司梳理交叉区域客户信息，按照到岸价倒推原则，开展“点对点”报价，保障重点客户连续、稳定采购，守好营销阵地，实现稳存量、促增量。

　　（张海明 周高利）