福建石油“他有我营”轻资产发展新引擎

　　福建石油坚持创新发展理念，充分发挥品牌、加油卡、管理的优势，以“他有我营”轻资产方式累计发展38座加油站，为公司年增销量约5万吨，持续提升中国石化品牌在福建市场的影响力和控制力。

　　紧盯目标站，双赢发展。积极调动零售片区经理和商客客户经理团队资源，发挥团队合力，主动出击走访调查社会加油站，摸排潜力合作意向站点；持续与目标业主加强沟通洽谈，从管理能力、油品数质量保障、加油卡便捷支付等多方面展示企业品牌差异化优势；以成功合作案例换位分析替业主算好效益账，“以情、以理、以利”打动业主开展“他有我营”，实现合作共赢。

　　深耕空白区，高效发展。瞄准自有零售网络空白区以及乡镇农村网络薄弱区，力争将石化朝阳品牌覆盖到省内各个重点乡镇，不断挖掘量效双增长点。近日，福建石油新投营的2座“他有我营”站——福州连江安凯和宁德寿宁新兴能源，均系政府去年推出的农村加油站出让地，且位于零售网络空白区。公司经过审慎严谨地投资效益分析后，主动放弃参与土地竞拍，并以此为谈判筹码提前与竞得业主达成合作意向，以低成本的方式有效填补了市场空白区。

　　严抓规范管理，健康发展。严格按照“统一形象标识、统一油品进货、统一零售价格、统一营销组织、统一管理标准”的五统一管理要求，福建石油毫不松懈地全过程规范管理“他有我营”站。为防范和规避风险，公司从经营证照、安全环保、数质量、设备设施等方面出台制定“他有我营”加油站基本要求，通过确立管理基线和底线、明晰各相关方职责，确保该发展模式健康、可持续发展。

　　福建石油将一以贯之坚持高质量发展理念，多措并举创新发展方式，不断巩固成品油供应主渠道的市场地位，全力打好、打赢零售网络攻坚战。

　　（邓锦霞）