长城润滑油华北市场销量增四成

中国石化润滑油有限公司在“百日攻坚创效”中深耕华北市场，精心制定措施，围绕拓市扩量、挖潜增效，全力推动工作。中国石化润滑油华北分公司当月实现销量同比增长44%，累计完成百日攻坚销量任务指标的74.8%。

价值导向，为完成任务指标全力以赴

明确当前主攻方向，全力推进和完善与石油公司各项合作，加快完善销售网络的布局，为商客开发提供全方位的服务与支持。

“三个精准”全力推进拓市扩销。精准制定属地化营销方案，以高端商品为重点，以终端客户为核心，做实区域市场。精准制定OEM售后市场方案，挖潜高端产品升级潜力。精准制定专项产品营销方案，加大专项商品的市场推广和销售力度。

“三个统筹”推进深化改革。统筹配置资源，增强分公司市场竞争力。统筹财务管理，对资金、税收等进行统一管理，通过财务管理开展创效工作。统筹优化运营，提升管理能力。

以量效为核心，让每一项措施都变成销量

加快拓展与石油公司的合作，快速沟通了解和协调满足石油公司商品需求，推进合作共融。5月份，与石油公司合作实现销量环比增长98%，1至5月与石油公司合作累计销量同比增208%。与山西石油通力协作，“加油山西”APP润滑油销售活动首战告捷。线上金吉星销售势头良好。

因地制宜拓展市场。各省销售单位自行制定精准营销方案，营销活动百花齐放，增强了经销商的信心和积极性。营销方案重点聚焦助力省内中小型企业全面复工复产以及积压库存清理，进一步推进区域内渠道网络化布局。针对重点客户量身打造服务方案提升销量，5月份完成销量超计划。

统筹优化，让每一项措施都产生效益

加强党建抓落实，助推百日攻坚见实效。把急难险重任务交给优秀党员，健全完善党员目标管理，组织党员围绕百日攻坚创效行动的关键指标，提出个人目标及落实措施，激发党员攻坚创效的内生动力。

强化管理抓落实，多措并举推进降本增效。优化物流管理。优化基础油调拨运输方式，根据属地化供货原则，结合市场需求和生产单位现状，按照转产计划。共完成转产品种119个，实现降本。

（张莉）