茂名石化液化气销量再创历史新高

5月份，茂名石化深挖创效关键点，全力增产液化气，面对前所未有的液化气高产量，想方设法克服市场局限、储运瓶颈等系列难题，实现液化气月销量突破6.7万吨，再创历史新高。

液化气生产量急剧加大，原来的本地市场已无法消化，对销路提出巨大挑战。公司积极走访市场，以质优量足产品吸引优质客户，成功开拓广西北海、梧州、南宁以及广东湛江、阳江、开平等地新客户，保证产品后路畅通；同时经过精准测算，积极沟通协调炼油销售公司，深入码头对接，开展液化气下海工作。5月4日，787吨液化气首次成功装船发运至珠三角地区，有效扩宽了公司产品出厂运输渠道。

5月15日该公司销售中心炼油销售室骨干走访液化气客户，发现存在装车空车压差影响装车速率和不凝气使下游客户罐压偏高的问题，立即联系生产单位和装车点负责人，一方面从自身找优化突破口，通过规范上游装置操作及指标控制，要求球罐储罐每天泄压，并定期增加不凝气组成分析，及时调整操作确保源头罐压合格，并在确保足够安全的条件下提高装车点装车空车罐压，确保一定的装车速率。

销售中心一直坚持卖产品也卖服务，持续建立大客户台账，定期跟踪客户需求。5月，在液化气客户走访过程中，了解某公司需增设泄压设施，但需平衡成本、装置负载等多项因素，技术难题始终没有攻克。眼见市场逐渐向好，但接卸能力严重受阻的客户万分焦急，销售中心急客户之所急，立即联系到对公司装置长期开展设计工作的企业帮助客户解决燃眉之急。

（张亚培 唐潇滢）