三支特殊战队合力保障百日攻坚创效

化销公司机关八支部在“百日攻坚创效”中建立卫材保障、销售运营保障、信息宣传三支突击队，分工明确，合力出击

化工销售公司机关八支部所负责的树脂、橡胶和国贸三条产品线占据了中国石化化工产品销售的半壁江山，在公司开展“提质增效”和“百日攻坚创效”行动以来，为赢得市场主动权，机关八支部迅速行动，立即成立了卫材保障突击队、销售运营保障突击队、信息宣传突击队等三支党员突击队，建立有效沟通机制，分工明确，形成团队合力，共同抗击疫情，保障企业正常生产，帮助下游复产复工。

卫材保障突击队：保供医卫原料 助力下游复工

合力打通抗疫原料绿色通道。在总部和公司领导的统一指挥下，支部围绕提质增效和百日攻坚创效活动，紧紧盯住目标任务，加强与市场和企业客户沟通，分工合作，确保提质增效。为完成百日攻坚创效和疫情防控任务，卫材保障突击队联系生产企业，紧急增产医卫产品，并与物流部门合作打通了“河南洛阳-湖北仙桃”“北京房山-湖北仙桃”等抗疫物资绿色通道，保障了重点疫区医卫用制品原材料供应。圆满完成总部口罩主要原料采购紧急任务。为落实集团公司下达的口罩主要原料采购紧急任务，突击队组织树脂产品线成立专项工作组，发挥多年来积累的渠道优势，快速筛选了一批口罩原料生产的目标客户，指定人员进行商洽工作,在短短两周之内，理顺了供货通路，与物装部门共同完成了阶段性采购任务，解决了总部口罩生产所需关键原料的后顾之忧，体现了树脂产品线的战斗力执行力。

帮扶生产抗疫物资的客户提前复工。针对各地医疗用品等企业纷纷准备提前复工。突击队审时度势，调动各区依托网络渠道快速行动，紧急摸排调查，对有意提前复工的山东威高集团、娃哈哈集团等30家医卫抗疫物资产业链制品、民生必需品客户，启动“一户一案”抗疫特别服务。通过帮助客户起草《提前复工申请书》、协助对接落实复工实施方案、直接转呈国家主管机关协调地方政府等方式助力开复工，到3月6日，前述30家及临时求援的徐州贝德氏、常州高融新材等多家用户全部实现顺利开工，复产率达到100%，上下游合力，高效推进了抗疫防护制品生产所需的聚丙烯高熔纤维料、熔喷料、熔喷布等原料市场投放。

口罩资源为复工客户保驾护航。疫情期间，突击队借助集团公司一体化平台优势服务客户，通过多个渠道，主动与五菱宏光、比亚迪、安徽安景瑞、辽宁奥克集团等产业链关联单位商洽衔接筹集防护用口罩资源，经精心对接，目前已分三批次为200多家客户家协调了94万余只口罩。一条条、一封封饱含深情的微信留言电话感谢信，寄寓了客户由衷的肯定和嘉许:病毒无情人有情，中国石化团队-关键时刻顶得上、靠得住，值得信赖。

销售运营保障突击队：畅通企业后路 将原料送至客户

产出来，销出去，在许多下游企业尚未复工、全国交通均不同程度封锁的情况下，如何保证生产企业后路通畅、下游客户能接收到原料是工作的重中之重。机关八支部各产品条线每日两“会”（语音会议），及时沟通市场、企业生产、物流、防疫、销售工作。同时，成立了“疫情库存日报交流群”“市场分析群”“下游客户开工率统计群”“协助重点客户复工群”，明确责任到人，确保信息通畅，为经营决策提供依据。

合成树脂条线跟踪下游400多家企业的复工情况，特别为30家生产防疫物资等重点客户进行一对一的开工帮扶。截至3月底，60家已经全部复工。

橡胶产品条线加大市场调研和客户动态跟踪力度，3月销售9.2万吨，产销率93%，保证了橡胶产品后路畅通，产销基本平衡。同时，他们帮助下游企业解决产品发运和物流运输等问题，推动下游企业的复工，截至4月8日，调研的105家下游企业样本企业中，已有95家企业复工，复工数量占比为90%。

原料是工厂生命之源，没有原料就没有产品。疫情期间，国贸条线积极协调甲醇供应商探路，每日跟踪甲醇供应合同执行情况，确保企业原料供应，其所负责的所有生产企业甲醇需求均得到及时供应。

同时面对国内市场尚未完全恢复，销售压力较大的情况，机关八支部各产品条线积极加大出口力度，保证生产企业后路畅通。截止到3月底，合成树脂条线出口量达4.4万吨，是去年同期146%；合成橡胶条线出口9082吨，超计划进度2.5%；国贸条线MTBE销售团队实现出口2.4万吨（去年同期无出口）。

信息宣传突击队：搜集信息保障运行 加强宣传坚定信心

信息宣传突击队充分发挥了“齐心协力抗疫情，信息收集保通畅”的作用，通过搭建各类信息沟通平台，建立运行日报，确保各类信息传递顺畅、沟通畅通，为业务顺利运行和公司及时做出工作决策保驾护航。同时，加大各条线疫情防控期间在产销配合、市场调控、库存控制、服务企业、服务客户等亮点工作的宣传力度，增强大家打赢百日攻坚战和抗疫战的信心。

疫情出现以来，信息宣传突击队通过信息搜集、数据分析、研判市场等方式，建立了运行日报制度。截止到四月份，他们共撰写了合成树脂、合成橡胶、国际贸易等日报160余份，为公司领导决策，产品线经营管理提供了可靠依据。

按照化工销售公司要求，各产品线拟定了上半年营销企划和分产品滚动营销企划，信息宣传突击队全力为产品线的营销企划提供有效数据和市场信息，共同拟定完成了“特殊时期的特殊办法”，有效指导了各区域产品线的经营销售。

为了充分反映第八支部三个产品条线在疫情期间上下联动工作情况，信息宣传突击队着重对区域公司的抗疫事迹进行收集，并在支部及业务会议中进行了宣传和学习，起到了良好的互促和发扬作用。

（刘文超 张一力）