化销华东百日攻坚创效行动出实招见真效

“百日攻坚创效”行动以来，化销华东“百日攻坚创效”行动领导小组靠前指挥，“市场管理组”“降本增效组”“安全管理组”“综合管理组”四个小组冲锋在前，以“抓主要矛盾、抓系统优化、抓底线防控、抓化危为机”为遵循，多措并举，深挖降本增效潜力，充分发挥安全保障作用，全力化解疫情和油价暴跌带来的双重压力，聚焦“提质增效”和“降本减费”两个重点，确保公司改革发展和经营管理各项目标任务的完成。

拓市扩销发力，多点开花结果

做好精准营销，增加客户黏度。化销华东充分发挥自身优势，坚持做大做强自营业务，3月丙烯自营量同比增加53%，环比增加30%。丙烯客户经理丁雪松说：“我们重点聚焦大客户营销，宁波地区一家台资企业客户在长约全部履约的基础上，又临时增加了约9000吨现货销售计划。”他们全力挖掘客户资源，整合资源优化物流运作，为客户及供应商减少物流费用，增加客户粘度。

抓好增量采购，培养核心客户。一季度，化销华东向某国内龙头轮胎企业销售扬子石化橡胶3315吨，较去年同期增长23.3%。受新冠疫情影响，客户接货困难，他们采取多地联运的方式解决疫情期间的送货难题，联系当地承运商长途运输至企业重庆工厂，顺利完成货物交付。该企业目前生产的全部合成胶原材料均由化销华东采购，合同履约率长期保持在100%，加上疫情期间确保优先保供，现已培养成为忠诚度良好的核心客户。

加推新型产品，拓宽业务范围。化销华东向客户持续宣传与送样合成橡胶新产品——低温聚合丁腈橡胶。丁腈橡胶客户经理王朝冉说：“截止目前已有17家下游工厂直销客户，积极引入并试用了低温新产品丁腈，反响良好，广东和河南不少客户通过样品小试后，已将新产品纳入正常采购。”客户反馈新产品使用性能优异，他们顺势而为，拿下订单，市场占有率稳步提高。此外，化销华东开展代理外部企业供应上海赛科石脑油的业务。该业务通过工厂到工厂的直销模式，减少了企业通过贸易商外采石脑油后产生的资金占用。目前，石脑油完成结算超过2万吨。

精细行政管理，降本减费显著

集团公司提出“百日攻坚创效”行动后，化销华东从节约水电资源、降低采购成本、杜绝易耗品浪费等方面通过大处着眼，小处着手，动脑算好每笔账，综合施策降本减费，把好节流关。

“节约一分钱比挣一分钱更容易，要让员工养成精打细算使用办公用品的好习惯。”化销华东综合管理部行政管理韩琳说，“以前经常出现纸、笔随处拿放造成的遗失现象，现在通过严格费用管控，增强员工对办公用品的保管意识，浪费现象已大幅减少。”同时，他通过开展市场调研，做好询比价，在办公用品的采购上下功夫，将A4纸采购费用从25元/包降至20元/包，从采购源头开始改善，有效降低成本。

综合管理部门在员工领取办公物品时，鼓励员工进行电子化办公，减少纸质打印，节省纸张消耗，变易拉宝宣传为电子宣传视频，降低印刷费用支出。相关管理部门还安排专人不定期在下班后检查电脑、空调等设备的关闭情况，避免设备空转，杜绝水电资源浪费。

化销华东本着“能修则修，能用则用”的原则，更换办公设备，降低低值易耗品的使用，针对各部门现有电器运行状况进行排查登记，制定更换计划表，避免随意更换造成资源浪费。

“降本减费是企业的一项长期工作，这次百日攻坚创效行动正好进一步强化了这一工作的意识。”综合管理部经理夏永良号召全体员工绿色办公、安全办公，助推公司改革发展轻装快跑。

献计调节排产，助力企业增效

4月以来，随着全球疫情形势严峻，国内熔喷布行业投资增速明显，带动聚丙烯需求和行情整体快速上扬，部分可改性成熔喷料的聚丙烯牌号更是在短期内涨幅达到80%以上。

针对这一情况，化销华东积极行动，搜集研究相关资料，加强产销衔接，联合镇海炼化相关部门共同探讨增产聚丙烯纤维料的可行性，向镇海炼化传递研判的当前市场形势和下游客户对不同牌号产品的需求差异，并通过核算对比，建议增产纤维料和薄壁注塑料聚丙烯。这一决策不仅有助于提高原料产销率，而且能够实现增效创效。

合成树脂部高级销售经理李秀明说：“中国石化作为纤维料聚丙烯的重要供应商，此时应当增加供应，平抑价格，履行国有企业的社会责任。”

为打消镇海炼化产生打乱发货节奏的顾虑，化销华东加快库存产品销售节奏，组织运力加大产品出库，短短5天内，库存已降至合理状态。

4月13日，镇海炼化第一次调整排产，增加了纤维料和薄壁注塑料的产量；15日，根据最新市场和库存运作情况，再次挖潜，优化排产，全力增产纤维料。累计增加高附加值的聚丙烯产量1.1万吨以上，按照目前的市场价格，相比排产调整前，每吨可增加500元以上的效益，预计增效550万元以上。

当前正处于“百日攻坚创效”行动的实施推进阶段，化销华东主动作为，通过强化产销衔接，服务兄弟企业，解除企业后顾之忧，引导企业优化排产，既保障了市场紧缺产品的稳定供应，又增创了实实在在的效益，助力中国石化整体效益的提档加速。

（张跃耀 李君 张兆敏）