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化工销售华南分公司多举措实现丙烯销售量价齐升

作者： 2013年09月17日来源：钢联资讯浏览量：

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1～8月，化工销售华南分公司通过创新销售模式，调整产品流向，优化客户渠道等措施，实现丙烯产品销售量价齐升。一是优化客户渠道，挖掘开发省内优质大客户，提高销售量，省内客户提货比例由2012年的46%提高至目前

1～8月，化工销售华南分公司通过创新销售模式，调整产品流向，优化客户渠道等措施，实现丙烯产品销售量价齐升。

一是优化客户渠道，挖掘开发省内优质大客户，提高销售量，省内客户提货比例由2012年的46%提高至目前的80%。

二是调整产品流向，节约物流费用。减少运距远、贡献度低的省外客户；将广州石化互供湛江东兴和北海炼化改由茂名石化供给，吨物流费用由去年的百元以上大幅下降。

三是提高合约销售比例。对大客户推行合约计价销售模式，并参考外贸“来料加工模式”与系统内企业进行结算。截至8月，合约销售比例达到94%，同比提高40%。

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