广元LNG工厂摘掉十年亏损帽

　　8月25日，落日的余晖洒向大地，广元LNG工厂装车站前排起了长龙。“这是今天灌装的第30台槽车了。”广元公司营销经理卢青松指着缓缓驶出工厂的槽车，言语间难掩浓浓的喜悦。

　　广元市位于四川省北部，是川陕革命根据地的重要组成部分，*贫困地区，下辖青川县为2008年汶川地震的重灾区。2009年11月，按照中国石油股份公司大力支持广元革命老区地震灾后重建的指示精神，昆仑能源公司实施“气化广元”项目，总投资10亿元，主要建设1座日处理天然气100万立方米的LNG工厂和长度14公里的配套天然气管道等，是广元市当年灾后重建中投资规模*大的招商引资项目。

　　广元LNG工厂于2014年6月投产，恰逢国内经济结构转型，LNG需求侧增速与供应侧爆发式增长不匹配，常年间歇性低负荷生产。广元公司自2009年注册成立以来，连续十年处于亏损经营，其中2016年-2017年工厂全面停产期间，年亏损额超8000万元。

　　面对持续亏损的广元LNG工厂，昆仑能源四川分公司市场营销部经理王晨朝陷入沉思。产品市场在哪里？生产资金在哪里？复产气源在哪里？工厂复产必须解决这三个难题。

　　要解决复产前的“三座大山”，必须解放思想、创新模式，引进实力强、信誉好的合作伙伴。他带领市场营销部逐一拜访国内的大型燃气企业，如中燃、新奥、天伦等。经过13轮谈判和推翻18套方案，终于与天伦公司达成合作共识。在市政府的强力推动下取得气源支持，通过包销模式打通销售后路，合作方提前支付4000万元预付款解决资金瓶颈。2018年8月复产运行，到年底同比减亏2700万元。

　　今年年初，广元公司结合内外部形势开展优劣势分析，确立外拓市场，内强管理，依托天然气销售分公司批零一体化优势，维持广元LNG工厂高负荷运行的发展思路。

　　通过积极研判国内天然气供需形势，采用“阶段均价”模式，锁定大批年度客户，确保淡季销售微利走量、旺季销售增量创效的经营目标；同时通过加强系统维护和漏点巡检规避跑冒滴漏损失，合理胺液配比和调整工艺充分利用闪蒸气供应锅炉燃烧减少原料气损耗，合理优化锅炉运行时间，槽车余气回收循环再液化等措施将天然气液化率从95%提升至97%，节约成本542万元。

　　截至2019年7月，广元工厂满负荷运行154天，累计销售天然气1.29亿立方米，共计盈利240万元，同比2018年减亏4600万元，创造广元工厂投产以来历史*高水平，摘掉十年亏损帽子，成为中国石油今年*盈利的“百万方”LNG工厂和名副其实的天然气“黄金终端”。