制药设备价格固然重要，但为客户创造产品价值更关键

作者： 2018年09月14日来源：全球化工设备网浏览量：

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【中国化工仪器网行业动态】北京时间9月13日凌晨1点，苹果推出了三款新版手机以及第四代苹果手表。虽然双卡双待的功能让很多消费者表示心动，但价格似乎并不美丽。有网友表示：“苹果的确不错，但新版手机却没

　　【中国化工仪器网行业动态】北京时间9月13日凌晨1点，苹果推出了三款新版手机以及第四代苹果手表。虽然双卡双待的功能让很多消费者表示心动，但价格似乎并不美丽。有网友表示：“苹果的确不错，但新版手机却没有让人值得留恋的功能。”尽管有很多不可抗的因素，但价格高，功能不如人意或许会让苹果流失一部分消费者。同样，价格合适且功能先进，则会吸引更多的消费者。

　　上述道理亦适用于制药设备行业。制药设备本就是技术密集型产品，且与人们的生命健康息息相关，而随着医药消费需求的上涨，制药设备的市场占有量也在逐渐提高。越来越多的制药企业正寻求价格适中、功能齐全且先进的制药设备。

　　不过，由于制药设备市场竞争益发激烈，以及创新研发的高成本，对于一些企业而言，降低价格成为应对市场竞争的一个手段。尽管这种方式让企业收获了短时间的效益，但从长远来看，客户并不能完全沉淀下来。真正吸引客户的还是功能、品质。

　　某粉碎设备企业负责人在接受中国制药网采访时曾表示：“我们坚守一份价格一分货的原则。我们曾和一些客户说过，你现在可能感觉钱多，但未来，你就觉得这钱花得值;如果你现在爽快，未来或许就不会这么爽快了。”选购一台制药设备，价格固然重要，但更为重要的是看它能对客户带来哪些价值。如果价格过高，但功能却不如人意，客户将会流失，反之亦然。

　　笔者了解到，为了给更多客户提供符合行业趋势、市场需求，价格合适的制药设备，诸多企业都在力求通过技术研发和创新，赋予制药设备更多的新功能、新价值，为客户降低生产成本。

　　比如一家中药制药设备企业充分结合工艺技术，并通过工艺实验室和检测手段，不断优化制药设备的工艺曲线，大大提高了中药材的有效成分。另外，该设备企业还在不提高中药企业生产成本的前提下，为客户带来了丰厚的经济回报。

　　业内人士认为，纵观当前制药设备市场，很多先进的设备费用其实都较为昂贵，也没有在行业中得到完全普及，而且从行业发展现状来看，我国相关的制药设备技术并不完善。为了让患者吃到好药和放心药，国家在为创造中国药品生产的低成本时代而努力，制药设备企业也应如此。

　　那么，该如何为客户创造产品价值呢?制药工艺的复杂性决定了设备功能的多样性，而制药设备的优劣以及价值则反映在能否满足使用要求、符合GMP和对环境污染的防控上。专家表示，制药设备企业可在功能、外观结构、材料选择、设备验证方面给设备产品创造更大的价值。

　　除此之外，要想降低药品生产成本，让更多先进的制药设备得到普及，相关企业也要利用好行业趋势。比如自动化，笔者获悉，良好的自动化生产设备不仅能减少安全隐患，还能提高生产安全，降低损耗，减少原材料的浪费，提高药品生产效率。

　　“真金不怕火炼”，好的制药设备不应从价格上去判断，而应从价值上去判断。在医药需求多样化、复杂化，设备市场竞争不断加剧的情况下，制药设备企业需要铭记一点：用更多、更好的设备产品为客户创造价值。

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