树脂数据与市场间的衔接员

　　3月11日,对兰州石化员工刘鼎来说，是既普通又忙碌的一天。提早来到办公室的他盯着电脑屏幕，七八个网页来回切换浏览，不时往本子上记录着数据，身兼计划员和销售员的眼疾手快是必备素质。

　　近年来，兰州石化石化厂石油树脂销售由车间自行承担，在统计完台账，对公用工程消耗量、装置物料平衡核算完后，刘鼎马不停蹄地记录分析近期市场行情。

　　刘鼎把市场动向比作一场无硝烟的“战争”，市场价格的动态都要详细掌握，一旦发生变化，对车间生产影响是最直接的，调配成本、生产量以及对未来的研判，从而在竞争中获取更多市场信息，哪怕是其他厂家的开停工情况也要知晓，知己知彼百战不殆。

　　春节期间，多家下游厂家陆续停工，很多产品暂时不能发货，要做出生产调整，收率、公用工程、工艺都要及时沟通，再加上近期市场上涌出现了很多替代产品，价格竞争、激烈。目前市场的分析、价格、客户使用情况以及对产品质量的诉求，这些都是赢得市场的法宝。

　　最近，刘鼎的心中一直压着块大石头，库存压力大，生产方面务必要做出调整，春节后的销售行情要打开局面不是一件轻松事。刚刚碰到车间副主任石铭的他，顾不上喘口气，抄起本子也不寒暄：“石主任，节后库存高，生产计划需要做出及时调整，方案都在这了!”

　　反复吃透市场行情的刘鼎更知道，调整方案要落实，就得一个一个车间沟通摸底。上午的刘鼎是市场的“侦查员”;下午的他就华丽转身为产品顾问。库房里、码垛旁才能看见正忙碌记录着的他。他找到材料保管员陈彦伊，耐心细致的询问货物的情况，“哪些产品存放时间较长?”

　　“100-1Y产品目前510吨，因为最近南方遭遇暴雪，运输方式多数不顺畅，加上春运期间运输不利，库存压力也大，但我们都提前做好了准备。还有三剂方面都没有问题，已经及时和物采方面联系过了，该补充的都补充了。”陈彦伊说。

　　刘鼎眼中数据统计准确是确保产品销售和生产顺畅的基础，反复的问题虽然看似重复却可以看到一些背后问题的端倪。

　　刘鼎谦虚地说自己是销售外行，可他对待工作有一种不服输的劲头，不懂的东西可以学习，遇到的困难可以想办法解决，但唯一不能失去的就是对工作的态度和信仰，工作中难免出现失误，他会尽最大努力把工作做得更好。

　　2017年，在刘鼎和同事们的努力下，该厂生产高附加值碳五树脂产品目标增效478.8万元，实际增效达到540.6万元。

　　“将销售权限下放基层车间，看似是挑战，却有着更大的机遇。”刘鼎如是说着，在被视为生产车间的炼化企业中，真正直面市场的搏击，不正是一次乘风破浪的机会，更是一次在市场中实现价值的机遇。