仪器经销商寒冬已至，守望相助才能立足市场
作者： 2018年02月07日 来源：全球化工设备网 浏览量：
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与去年不同，今年广州的冬天更冷一些。我感受到了市场的寒冷杀气，默默扎紧了羽绒服领口。市场的冬天现在才开始来临，注定有更多的同行会被扫地出局。估计今后会有更多的仪器经销商会死去
与去年不同，今年广州的冬天更冷一些。我感受到了市场的寒冷杀气，默默扎紧了羽绒服领口。市场的冬天现在才开始来临，注定有更多的同行会被扫地出局。估计今后会有更多的仪器经销商会死去！
文中提到的那家洗车店，通过更专业的洗车服务，产生了客户黏性，确实增加了更多的修车生意，结果冬天来临了，它也倒闭了，还卷走了我预存的几百块洗车钱！
未来行业形势如此严峻，不是做好自己就能高枕无忧的！
人生何处不相逢。
八年前招的一个业余员，离职后一直没联系了，前天中午居然在公司楼下遇见了，隔着老远彼此认出了对方，同时道出了彼此的名字。
原来我们在一个地方创业啊，真的好有猿粪啊！
前几天，创业天才茅侃侃自杀了，身边一些同行也纷纷转行了。
有的卖保险，有的卖红酒，做wei（微）商，还有的回老家种茶叶，种果树，也有很多炒股，炒房，等等。
当然更多的经销商还在坚持，努力挣扎，加入各种同行讨论群，加入各种经销商联盟会议。
然而收获的无非是一些销售机会，经验交流，如此而已，并没有什么实质性的突破，问题还是在那里，不多一分也不少一分。
不管你想还是不想，我们的整体环境只会越来越难过。
一方面政府高校科研的采购逐渐在公开透明，从形式上减少多余的中间环节，减少经销商；
而各大厂家也在追求效率，通过各种新兴的技术手段谋求直捣客户，加上各种电商平台的兴起，都在加剧这个趋势：
未来的营销会变得更高效，经销商只会不断减少！
这是大势所趋无法阻挡。
仪器行业里，处于食物链底端的我们根本无法改变现状。
经销商实在太多了，随便一个小订单都能有7-8家来抢，我们打得头破血流，客户在背后看好戏，拿着最低价格，乐此不疲；
侥幸胜出的经销商吃的也是残羹冷食，没抢到的只能饿着肚子，下一次再降价争取胜出。
如此循环下去，利润没有最低只有更低。
十多年以前，仪器行业属于高科技行业，很多同行取名都是高科、科技、科学仪器。
那时是卖方市场，很多客户有钱都不知道去哪里买，都要先收钱再发货，不管谁买，至少要保持30-40%以上的利润！
十多年过去了，中国市场大概扩大了十倍。
以前我们中国内地的规模和台湾市场差不多大，而现在已经占了全球市场15%以上，未来还会继续扩大。
国外厂家很多都进入了中国，国内厂家也逐渐有一些品牌出现，大大小小的经销商更是多如牛毛，不断有更多的人创立新公司。
都想来分一杯羹，看起来大家都觉得这是个唐僧肉啊！
目前仪器市场大概有1000亿，有10万家大大小小的经销商活跃其中！
市场上一片欣欣向荣的感觉，然而也不知道是从哪一天开始，突然发现大家都在说不赚钱，客户欠款严重，利润低，人工成本高，员工易流失，厂家任务压力大，仅有的赚的那点钱又都变成了库存和欠款，而且还要继续投入资金经营，等等。
不仅是经销商，包括国内厂家，甚至一些外企都有这样的感觉！
“ 我们先在经销公司里做销售，干了几年，发现赚不到钱！就去厂家，尤其想去外企，结果进去了才发现还是不赚钱！”
为什么在经销公司不赚钱？
因为竞争激烈，没有门槛，没有自己的产品，而服务，营销大家都差不多，没有哪家有绝对的过人之处！
为什么在国内厂家不赚钱？
国内产品同质化严重，完全竞争，只要有利润就扎堆生产，利润不升反降。
比如津腾的滤器和真空泵，曾经的明星产品，秒杀进口同类产品，然而这十几年除了包装变化，产品并没有多大改进，当现在面对n多同类产品的竞争时，只能降低利润，销量也停滞不前了！
为什么在外企不赚钱？
十几年前一个外企的销售十几万年薪，当时非常牛逼。现在收入还是这个收入，然而物价早翻了十倍了！
有个词叫颜值经济学，哪里有靓女哪里收入就高。我们发现过去的空jie（姐）现在变成了空嫂，所以空乘人员的收入自然下降了很多。
仪器行业也是如此。
现在外企的公司规模更大了，而员工形象素质都下滑严重，收入自然也在降低。
十多年前，有个北京的同事长得非常帅，据说是风靡万千女客户，只要客户是女的，单子全部拿下，他老婆是省电视台主持人。
现在你还有发现这么帅的外企帅哥嘛？
外企在中国只是销售职能，个别企业有生产也只是来料加工，还是要送回总部再销售。
在中国没有研发，产品的附加值都没留在中国，给中国团队留多少利润完全是总部说的算。一般保持一定利润足够发工资即可，更不可能搞股权激励，也没听说哪家外企的中国区高管有股份的！
所以外企早已跌落神坛，收入与私企已经没什么差别了。
那在经销商，私企，外企，都没希望啦？我们只有转行一条路嘛？如果继续做仪器，我们真的会被冻死嘛？
古人云：天下大势，分久必合，合久必分。
耶稣说：凡有的，还要加给他，叫他有余;没有的，连他所有的也要夺过来。
仪器行业在激烈的竞争之下，必然会发生大鱼吃小鱼，未来必然会大的更大。
强者恒强，弱者恒弱，优胜劣汰。
服务客户并不需要这么多经销商，目前十万家经销商，我认为至少可以减少到1万家，这意味着90%的经销商都要被淘汰，这个预言很可能5-10年就会实现！
这是在危言耸听嘛？
刚看到一条新闻，郑州要求医疗器械配送商销售额大于4亿，纳税超过500万，仓库面积大于3000平，达不到的就会被淘汰，超过90%的经销商会被淘汰！
我们该怎么办？我们能成为10%的幸运儿嘛？能成为大鱼嘛？
鱼群效应：
鱼有侧线反馈的本能，在茫茫大海中，小鱼为了生存都是会结成鱼群的，所有鱼保持行动一致！
一条鱼发现食物，集体觅食。
一条鱼发现危险，集体躲避。
小鱼们行动完全一致，好像一个整体一样，一点不会乱！
当遇到攻击时，即使鱼群中最远端的小鱼也能通过这种反馈机制顺利的躲过危险。
然而我们不是鱼，我们没有这个本能，我们每个人都是一个独立的个体，有不同的想法和目标。
这是我们的优势，这让我们每个人都会很努力，也更有趣。
但这也造成了我们的劣势，我们不相信彼此，我们没有共同的目标，我们各自为战，我们结不成鱼群，很难建立真正的联盟。
当面对十万个竞争对手时，大家实力都差不多，我们都想成为最后那一万个幸存者！
然而形势严峻，单靠自己努力奋斗去打败九个竞争对手，显然不太现实！
只有形成鱼群，大家一致行动，才能幸存下来，单打独斗走不远！
编辑点评
分析仪器行业生产商和经销商包括仪器，耗材，试剂等，规模小但是数目众多，估计十万家，市场预计1000亿，平均每家100万，毛利10%，只能算勉强生存。创业者面临的只有两件事：待解决的问题，正在尝试的办法！只要我们创业者都怀着共同目标，共同奋斗，我们就应该结成共同体，未来很难，但是很有趣！
（原标题：仪器经销商，寒冬已来临，你还没冻死？）
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