江都苏华泵业坚持'走出去'发展策略 努力在世界装备制造舞台唱主角

　　走进坐落于江都区丁伙镇双华村的江苏苏华泵业有限公司，几间老式的厂房及2层简易办公楼,很难让人想到这是一家年外贸销售上千万元的公司。“开年以来，我们已陆续接到一些国外订单，预计今年销售额将超过去年。”公司董事长张玲玲兴奋地说。

　　在全国泵业公司林立、产品质量与成本相差无几的竞争背景下，苏华泵业如何在夹缝中求得生存与发展？“依靠创新，凭借性能各异的新产品，苏华泵业实现了稳中有进目标。”张玲玲一语道破了企业稳步发展的奥秘。

　　2008年，刚从南京中医药大学毕业的张玲玲回到双华村，从父亲手中接过公司，带领苏华再启航。

　　“父辈一心钻研生产技术，很少关注市场，品牌建设更无从谈起，走的是贴牌生产的僵化老路。”在接手企业不久，张玲玲做出了一个出乎所有人意料的决定，将产品瞄准国外市场，推动苏华泵业走出去。“2008年前后，我国出口的产品主要以轻工业制品为主，机械制造业产品在国外无人问津。所有人都认为我这是自寻死路，但我仍坚定地认为希望在国际市场。”

　　如何获得国外市场对产品的接纳？张玲玲的答案是：质量与服务。2013年初，津巴布韦从苏华泵业订购了两台泵机。为解决安装问题，张玲玲带着一名技术人员及该厂制造的配套电柜远赴该国。调试现场，中国电柜与英国上世纪50年代生产的电柜串联在一起。当按下启动按钮后，意外发生了，20多台电柜“嘭嘭嘭”一个接着一个发生爆炸，火花四溅，工作人员四处逃散，有人甚至爬到了树上。初步勘验，只有中国制造的电柜没有发生爆炸。事后，当地工人将张玲玲团团围住，指责是中国电柜质量不过关造成了事故。

　　看着群情激奋的当地人，张玲玲没有乱阵脚，当即提出现场试验中国制造电柜质量。在一片空旷地域，当地工人担心危险都不敢去启动电机。凭着对自家产品的绝对信任，张玲玲与技术人员临危不乱，一同按下了开关，机器运转正常。因祸得福，中国制造在当地名声鹊起。

　　近些年，苏华泵业改变以往凭借一款铁制泵打天下的局面，先后研制出更加高效、更加节能的农业灌溉泵、污水泵、化工泵、海水淡化泵等不同用途的泵类产品，部分产品已达到或接近国际同类先进产品水平，获得欧盟技术认证，泰国、巴基斯坦、哈萨克斯坦、俄罗斯、南非等国的客商及订单纷至沓来。张玲玲告诉记者：“现在，国际贸易占到公司贸易总额的60%。”

　　面对未来中国制造业成本增加及人民币升值等不确定因素，苏华泵业又制定了“反进口”发展策略，利用印度等发展中国家低成本劳动力实行域外贴牌生产。张玲玲说：“苏华泵业‘走出去’的策略不会改变，我们要努力在世界装备制造舞台唱主角。”