颜玉祥：放眼全球，打造华尔品牌

编者按：张家港市华尔机械有限公司成立于2004年，在短短5年里，颜玉祥用行动证明了没有什么不可能。凭借出众的管理能力和经营头脑，张家港市华尔机械有限公司走向了世界。是什么让客户认可华尔机械？又是什么理念引领着华尔机械走上国际化路线?通过对话，我们了解了其中的奥秘。

冬天来了，春天还会远吗?  
    张家港市华尔机械有限公司是一家专业制造化工机械、塑料机械和洗涤机械的企业，是国家机械行业重点生产单位，华尔牌机械产品已经被国家中轻产品质保中心确定为《中国消费者满意名特优品牌》。公司厂房面积达8000平方米，拥有5个生产车间和200名员工，年均产值达1个亿。五年内便能产生这样一组数据足以证明华尔机械的雄厚实力，无论是技术研发创新，还是营销市场，华尔机械都无懈可击。然而，谁能想到，五年前的华尔却是一个只有1200平方米的小厂。
    2004年，颜玉祥怀着对化工行业的执着追求开办了华尔机械有限公司，刚起步时，公司的硬件设施简陋，员工也屈指可数，一年里的销售额仅几百万，这样的形势，让颜玉祥逐渐意识到，只有不断做强做精才能立足市场，企业的壮大发展，已经迫在眉睫。五年里孜孜不倦的追求，质量，技术，管理的不断钻研，让华尔机械走遍全国，走向世界！产品远销全球40多个国家。
    2008年的金融危机给了华尔一个小小的战栗，在那段萧条的日子里，华尔机械没有停产过一天，没有裁掉一名员工，反而保持了一定的销售增长，在今年市场回暖时，颜玉祥又迎来了他事业的新高度，让华尔有了突破性的发展。在行业的严寒面前，他笑看市场风云：冬天来了，春天近了。

华尔，我执着的信念，华尔，我不变的追求!
    “我看重华尔街，于是创办了华尔这个品牌”颜玉祥向记者解释公司名称的由来，企业的经营是需要不断地尝试和长时间的精雕细琢的。五年，让颜玉祥总结了技术创新，开拓市场，合理价格，完善服务四环相扣的经营模式。
    在产品的的技术创新方面，公司组建了一支12人的研发团队，确保产品的技术含量、附加值高，五年里，公司先后推出的挤出生产线和洗涤机械已凭借管材快速冷却技术和抗振动的特点在国内外市场占有一席之地；在开拓市场方面，颜玉祥介绍说，华尔以出口为主，市场主要分布在北美、欧洲、非洲、亚洲等地。之所以能够有这么多的海外客户，还应归功于网络营销。他说：“企业刚起步，我们就开始借助网络平台推广产品，如今，网络营销带来的客户订单已经占公司年销售收入的40%了，此外，我们还在美国、德国、意大利发展了代理商，这样四通八达的渠道，让公司的前景一片大好。”合理的价格也成为了华尔抢占市场的一大利器，按机械行业的标准将价格调到横定的范围内，绝不叫价、抬价让国内外的众多客户对华尔有了很高的评价；在售后服务方面，华尔向客户郑重承诺，无论设备大小，均保修一年。正是将产品的最关键部分做到尽善尽美，华尔才开创了今天的大好局面。
    “精工细作，精益求精”是华尔的生产理念，华尔机械从研发到试制再到生产的全过程，全部采用国家规定的RS企业管理体系。让每一个零部件均做到了精工细作，在设备调试的过程中，实现了电器漏电保护、热保护，假如客户有误操作，还设置了误操作保护。
    在四环的核心竞争力和八字理念的指引下，华尔独树一帜，逐渐在行业内脱颖而出。华尔正用不断地进步书写着美好的未来。欣慰不已的颜玉祥不鸣则已，一鸣惊人，他执着地追逐着自己的梦想，就如同华尔街证券交易所门口的那头健壮的金牛，爆发出最大的热情和能量。

登峰造极，迎接下一个颠峰
     华尔机械作为国内外首屈一指的企业，作为处于国内外领先地位的企业，无疑是商场上又一颗闪亮的星星，谈到今天的成功，颜玉祥笑说，这还不是我最大的目标，我们公司的下一步是让华尔机械走进全球100个国家，而最大的目标是为国家做更大、更突出的贡献！如此宏伟的目标，如此大气的想法，不得不让人佩服。颜玉祥要的不只是一时的光环，而是永久的闪亮；要的不只是现在的高度，而是绝对的颠峰。听着这样的目标，感受着从颜玉祥言语中流露出的热情，已然是一个充满活力和热情的年轻战士，他在没有硝烟的战场上挥洒激情，在商场的激流中勇往直前，诉说着不悔的选择和不变的信念。在奋斗路上，颜玉祥始终坚信，心态决定一切，他就是这样，始终怀着一颗年轻的心，品尝生活所给的一切……