广东石油：精打细算零售逆市飘红

作者：邱少娟 2015年04月17日来源：中国石化新闻网浏览量：

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今年一季度，广东石油延续了良好的发展势头，油品零售销量同比增幅7%，月均增量7万吨，创历史新高，实现了逆市飘红，荣获两面销售企业“比学赶帮超”工作零售增长量月度先进红旗。

今年一季度，广东石油延续了良好的发展势头，油品零售销量同比增幅7%，月均增量7万吨，创历史新高，实现了逆市飘红，荣获两面销售企业“比学赶帮超”工作零售增长量月度先进红旗。
　　在低油价、经济新常态下，受南广、贵广高铁开通客流分流、系统外竞争对手开展大幅度长期优惠等因素影响下，广东成品油市场遭遇“寒冬”。广东石油适应市场，适应新常态，突出“量、效、价”经营核心，精打细算，逆市突围，实现量效双提升。
　　精筛选，确保重点站增量。春运期间，全省范围内选择399座重点油站，通过落实油非互促、资源保障、源头拓客、人员帮扶、现场疏导、设备维护等措施来实现增量。该批重点站汽油日均同比增幅14.2%，柴油日均同比增幅20.7%。
　　细打算，多卖一吨油。广东石油坚持扩大零售保效益的经营思路，强化市场监控分析，通过采集系统内外加油站个数、价格、销量以及加油卡客户消费变化等信息，利用零售营销系统的特定模型模拟营销策略，提高市场反应速度，缩短决策周期，精打细算多卖一吨油。统筹安排好油非互促、情暖驿站和多卖一吨油等营销活动，针对节日期间汽油消费较旺的特点，在全省178座加油站设立“青春情暖驿站”志愿服务点，免费为返乡摩骑提供“6+X”服务，积极扩大汽油销售，一季度，广东石油汽油零售量同比增幅8.6%；同时开展“加油卡网厅充值送礼”、“加油送油币、积分有优惠”等油非互促活动，吸引自设罐客户回流和开发加油卡大客户，一季度，该公司增加月需求量10吨以上的零售客户近500个，月增零售量4500吨。
　　抓契机，扩大经营网点。广东石油关注路网变化，重视网点稳定和发展，为保障租赁的核心网点不流失，同时有效控制投资额度，该公司创建租赁加油站预警机制，由零售管理处、发展规划处、财务资产处、审计处专业人员组成租赁加油站动态预警及跟踪小组，每年初负责对租赁加油站的销量、潜力和效益等情况进行简要评估并提出租赁站的租期和营销建议，提前介入续租谈判；同时关注路网变化，早谋划、勤沟通，强落实，与竞争对手争抢重点路段网点，一季度，该公司新增加油站8座，年增量近5万吨。

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